Oportunidades para grandes negócios (talvez até maior que a sua própria empresa) podem estar diante de você: prepare-se para conseguir enxergá-las e aproveitá-las nos spin-off.
O que são spin-off?
Comum no mundo todo, os spin-off são empresas derivadas de outras empresas. Estes negócios capitam bilhões de dólares em investimento através de IPOs e são queridinhas de muitos fundos de investimento.
Não é por menos: nos últimos dez anos, as ações de empresas spin-off com capital aberto valorizaram mais do que a média das 500 maiores empresas listadas na bolsa nos EUA.
Abrir capital de uma subsidiária ou unidade de negócio é uma estratégia utilizada por empresas que, entre outras razões, buscam geração de caixa, capital para crescimento, diversificação e remuneração de acionistas.
Spin-off no Brasil
Por aqui, a Multiplus, uma spin-off da TAM, foi notícia recente com o anúncio do fechamento de capital por parte dos seus controladores.
Tudo (re)começa no segundo semestre de 2009, quando uma reestruturação societária deu origem a uma empresa para administrar e operar o então programa de fidelidade da TAM.
A então recém-criada subsidiária capitou R$692 milhões por pouco mais de 27% do seu capital e, com o recurso, adquiriu antecipadamente mais de R$620 milhões em “passagens-prêmios” de sua controladora, o suficiente para resgate de seus clientes para os 3 anos seguintes.
A “jogada” injetou dinheiro no caixa da TAM e possibilitou com que a Multiplus pudesse avançar para novos mercados e explorar novos modelos de negócios.
O que um dia foi um serviço, virou uma área, é hoje uma empresa avaliada em mais de R$4 bilhões.
Spin-off em pequenas e médias empresas
Esse tipo de estratégia não precisa ficar restrita às grandes companhias e não precisam estar vinculadas a abertura de capital para serem consideradas sucesso.
É bem provável que existam diversos ativos dentro da sua empresa que possam dar origem ou sustentar novos empreendimentos e que um spin-off seja um caminho para a empresa e seus acionistas.
Um serviço interno que seja competitivo suficiente para ser vendido para terceiros, um subproduto gerado na cadeia produtiva, uma nova marca, produto ou serviço para ser ofertado para os mesmos clientes, um novo canal de vendas para seu negócio que venda produtos ou serviços de terceiros, são só alguns exemplos de como pensar em spin-off para sua empresa.
Ao procurar por estas oportunidades de negócios dentro da sua empresa, comece com perguntas simples, como:
- Quais são os principais valores que meu negócio entrega e para quem?
- Quais são os principais ativos do meu negócio e como eles me diferenciam da concorrência?
- Quais outros produtos e serviços poderiam ser produzidos com estes ativos e para quem?
- Meu negócio consome algum produto ou serviço em escala suficiente para viabilizar um negócio?
Será que encontrei o tesouro?
Um novo negócio pode demandar muita atenção e energia. Você deve avaliar se você e a sua empresa estão maduros o suficiente para iniciar essa nova empreitada.
Caso opte por este caminho, avalie quais recursos os dois negócios irão compartilhar, quem irá gerir e desdobre um plano estratégico em um plano de ação de curto prazo.
E, se por acaso estiver dando origem a uma startup, é fundamental conhecer e aplicar os métodos ágeis de gestão e lean startup para construção e validação.
De qualquer maneira, com a velocidade das mudanças no mercado, mais cedo ou mais tarde você vai ser obrigado a pensar em um novo negócio. Espero que quando isso acontecer, seja por opção e não por necessidade.
